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龚文祥:关于“微商”的观点

编辑:admin 时间:2015-5-26
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【微商转型需要坚持】一叶之秋,看这个一线实战微商人的抱怨:1、找小白代理已经很难了,该加入的都加入了;2、下面代理只愿意找下一级代理快速圈钱,怎么劝说她们卖货就是不听。或这就是微商的拐点到了:从只找代理到卖货的转换。目前阶段,微商处于只有发展代理才赚钱,卖货不赚钱的阶段。转型需要坚持,以后就健康了。

【痛点创业】微商培训的时候,是不容许进群的人员互加的,导致抢客户。(思埠专门抓这个就有200多稽查员)。这是目前微商运营中一个小痛点。上周我在广州,有个会员针对痛点问题做了一套系统,给我介绍,进群的人可以沟通但不能互加,我说你这个一推出,马上所有微商都会用。

【传统企业做微商建议】罗莱家纺,中国家纺电商第一名,今天也宣布做微商。我给他们老总三个建议:1、找个微商行业的负责人,目前微商玩法与电商玩法差距很大。2、你们做的是微商cps模式,和思埠及韩束不一样。你们非常健康,但会发展较慢,要有耐心;3、建议微商上做产品区隔:高毛利,客单价高的产品拿出来做微商。

【龚文祥:传统大品牌进入微商,可采用一级分销模式】招聘1万个代理(对大品牌轻而易举),代理不准再招聘下一级代理,只准卖给终端消费者。目前微商人平均3000个粉丝,每天发10次朋友圈;传统品牌商没化一分钱推广,就能每天一对一营销到3000万人,即使没销售,也是极划算的,且无层级、100%正规无争议。

【传统企业进军微商多急功近利】这样健康的只有一个层级微商模式,目前没有一家传统企业做。目前传统企业进入微商,做的全都是都要赚快钱,都做3级分销到7级分销去、以圈钱为唯一目的模式。不花1分钱每天覆盖到3000万人群的推广都没有企业没有做,因为赚钱太慢,传统老板们多急功近利!

【微商论坛盛名之下的担忧】现在微商也太火了一点,刚才随便刷了一下朋友圈,微商论坛现在都是万人规模起步,微商线上培训也是10000人起步。我身边的自媒体微商朋友,都是发几条微博微信就可以以个人名义召开千人微商论坛。担心虚火太盛。

【事情如何做到极致?】比如我最近做的最大决策是不做电商交易app了,以微商方式即做几十个w信私人号方式做;但细节要关注:如是用ipad及还是iphone加,我问了一个微商高手,就这一个小问题他花了1小时及3000个字来回答我(看人家对微商研究的多深),这个问题搞不清楚,一个细节出问题就会被封号。

【微商人的转变】现在很多微商人都回归到正常轨道中来,都在谈“终端卖货、互动、对话、温度”等关键词。微商已经不是都在谈“代理、层层分销、虚假流水、暴力刷屏”等关键词。我本人一直提倡这个行业正能量的。

【龚文祥:压在微商人头上的三座大山】1、越来越多的人不再简单的将微商等于传销,一座大山搬走了;2、虚假刷单:微商的假截屏晒流水被留几手揭露后,基本没有微商人再晒收入流水了,一座大山被打掉了;3、货不到终端的层层分销的大山:越来越传统企业进入微商真正以卖货为目的、而不是以找代理圈钱为目的。

【电商问答】要做微商了,担心和淘宝天猫店有冲突怎么办?答:建议采用新的微商品牌策略:东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小,中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略,小公司就没有必要。


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