名人堂第94期丨视频号的企业战略定位
随着5G时代的到来，短视频行业发展得如火如荼，微信视频号也应运而生。短短两年的时间，视频号依托微信生态圈迅速崛起，据权威第三方监测，2022年视频号日活用户便将达到6亿+，3年内微信生态GMV10万亿+。
风口之下，企业如何从视频号中抓取流量红利？7月5日，长沙电商协会名人堂第94期主题沙龙活动特邀TA时代直播基地创始人刘潮老师，围绕《视频号的企业战略定位》主题进行了分享，为在场的boss们带来了视频号的灵感启发。
以下为本次沙龙整理内容，一起来看看吧！
视频号建立在用户近13亿的微信基础上，而微信的私域流量基础使视频号信任度和转化率更高。刘潮老师提到，用私域流量可以完成冷启动，但是不代表私域就一定能撬动公域流量。同时在沙龙现场，为大家带来了0粉开播到月场观2000W实操案例分享：
一是私域激活：在每次直播前，都会通过公众号、朋友圈、社群等渠道做直播预告，通过原本的流量和前期积累的影响力为直播间带来一批流量。
二是公域转化：私域完成冷启动，然后通过短视频配合持续符合平台要求的直播，以及适合视频号人群特点的商品，搭建能快速建立信任的场景，来完成公域转化。
在互动交流环节，刘潮老师针对大家的提问一一进行解答：
A: 流量渠道来源有几个渠道：一是直播推荐，通过直播会有一部分公域流量引到直播间；二是短视频引流；三是朋友圈、公众号、社群等流量。
A: 私域是基础，短视频/直播是杠杆，公域是结果。很多商家拿自己的视频号去做直播并没有结果，因为其中需要强大的人货场来支撑。如果没有强大的人货场，建议大家可以借势在线下有门店或者在用户心中有一定影响力的品牌，这样更能取得用户的信任。先利用品牌进行引流，降低难度。
A: 有服务性的商品更适合在视频号销售，因为本身就是微信端的客户，不用再导流到微信端，很容易和客户做长期转化和服务，但前期需要侧重在内容方面做支撑。
A: 这种视频号一般都会有私域流量加持，同时内容、ID垂直度很高，垂直类目或品牌，机遇会更大。
A: 基于社交及朋友圈的关系，视频号能快速找到第一批客户，但想持续稳定出单需找准切入口，视频号正处于初步阶段，竞争并不激烈，现阶段变现比抖音快手更容易。
总结：视频号基于微信生态，更真实、信任度更强、更容易产生交易，并与公众号、朋友圈、小程序、企微、社群形成了天然的流量闭环，有着完美的商业模式。所以无论是直播带货、供应链或者服务商都可以启动视频号的运营，来获取红利。
关于视频号运营实操技巧，我们将在之后的沙龙活动中推出，敬请期待哦！
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