实战训练营第11期回顾丨视频号实操课——踩准风口红利，轻松开启视频号爆单之路

 

 

 
双11大促早早拉开序幕，各大平台持续发力，视频号也逐渐成为品牌商家生意增长的新阵地，2023年了，你的视频号变现如何？
 
为助力会员企业经营新增长，10月27日，协会主办了电商增长实战训练营第11期——【视频号实操课】，吸引80多家企业踊跃报名参加。🔥🔥🔥本期邀请到视频号月销千万实操者谢成峰老师，带来干货十足的实操经验分享，助力品牌商家们开启视频号爆单之路。
 
 
 
面对高昂的获客成本和精细化运营的需求，不少商家感叹经常赔钱赚吆喝。随着视频号商业化的加快，平台流量红利正逐渐显现，给予品牌商家重新优先占位的机会。谢老师表示，视频号是目前所有的直播平台里唯一无缝实现公私域联动的直播短视频平台。
 
基于微信生态内触点的互联互通，视频号不仅可以作为承接公域流量的私域入口，同时也能成为私域运营的重要内容阵地，如朋友圈、公众号、搜一搜、微信支付等微信内高频使用场景，均可通向视频号。同时，背靠微信生态的社交优势加持，更是将视频号的内容传播度大幅提升，“朋友点赞推荐、在看、朋友圈转发、私聊群聊转发等”，均可实现优质内容的迅速社交裂变。

 

 

视频号能更高效地促成公私域的联动，这种能力可以让品牌方在冷启动初期缩短时间成本，而对于长期品牌运营也可以持续在激活私域沉淀的流量，让流量真正成为“留量”，实现品牌经营的长期性。

 

 
✏ 除此之外，谢老师还总结了视频号8大红利：
1. 直播短视频退货率低，普遍比抖音低一半以上，比如抖音直播服装退货率50%-70%，视频号只有20%-40%左右。
2. 利润率高，抖音很卷的一些爆款产品，视频号出价高30%以上照样好卖，例如抖音69元的童装小裙子，视频号卖99元也能卖爆，因为视频号上爷爷奶奶特别多。
3. 竞争较少，没有其他平台激烈，大部分行业还没有入驻视频号。
4. 复购率高，视频号中老年空闲时间多、储蓄多、购买力好，很多抖音只买一个的产品，视频号的阿姨们一次拍3-4个，回购率也高，普遍回购率比抖音快手高20%左右。
5. 中高客单价高品质的东西好卖，例如客单价1000-2000多的香云纱，在视频号上，单账号可以卖到1000-2000多万，而且退货率只有40%左右，同类产品抖音80%退货率。
6. 视频号增速快，2021年187亿GMV，2022年1500亿GMV，2023目标4000亿GMV，9月提前完成，2024年目标8000亿GMV，2025目标2万亿GMV。
7. 纯付费直播间投产高，拿滋补举例，同款产品抖音客单价199的滋补品，投产1:3都难，视频号滋补直投直播间投产能做到1:6 1:8 1:10的整体投产，投流100多万，一个月卖1000多万。
8. 视频号付费流量成本低，目前视频号一个进直播间的精准观看成本在0.3-0.5左右，远远低于其他平台。

 

 

谢老师表示，现在的视频号发展阶段就好比2020年11月左右的抖音号，虽然不健全但是机会非常大，要迅速进入，快速抓住。那么，视频号变现路径有哪些？

 

 
视频号6个变现路径：
▶直播短视频卖货：做好人货场（成本），确定差价／规模（利润）选品测品；
▶直播短视频卖课：人（成本），差价（利润），确定线上线下课程；
▶直播短视频卖广告：人／创意（成本），流量变现（利润），比如带着流量去探店；
▶招商：视频号公域解答问题，转私域招商转化（成本），加盟费和后端变现（利润）；
▶同城：视频号同城短视频引流到门店（成本），低成本批量引流（引流）；
▶中高客单价定制化公域引私域：引流（成本），私域销售转化（利润）。

 

 

在了解视频号变现路径之后，还需了解视频号人群画像。据腾讯官方数据显示，截止到2023年3月31日，视频号用户已经达到8亿，视频号直播团队数据反映，目前视频号用户以40-50、50岁以上女性为主，购买用户70%为女性，30%为男性。用户消费习惯为中高客单、高粘性、复购较高、低退货。
 
基于人群画像，下一步便是进行选品，谢老师还分享了他在选品方面的实战经验和策略：

 

 
视频号选品方向及建议
1.从人性角度来思考：符合男人爱女人，女人爱美丽，老人疼孙子，老人要长寿这些特点的品更好卖。
2.从品类来讲：服饰内衣女装量最大，珠宝文玩受欢迎，滋补养生受亲睐，冷门行业空间大。
3.从利润来讲：珠宝文玩利润高，食品滋补复购高，美妆利润惊人。
4.从投流打法来讲：图书、美食、内衣特别好，体量惊人，家具、家电、翡翠珠宝投产高。
5.从颜色来讲：深色系，成熟稳重的颜色更受欢迎。
 
6.从价格质量来讲：中高客单价、高性价、高颜值、高品质比低客单价的产品更受欢迎。

 

谢老师深入讲解了视频号的推流机制及影响直播推流的关键因素，他表示，直播推荐机制——5分钟密集成交+5分钟密集互动+平均有效观看时长1分钟以上。还分享了在实际操作中如何优化这些因素并提高流量的技巧。

 

 

 

 
💡tips：视频号素材常见问题规避

1.不要硬广营销 

2.不要混剪

3.不要搬运

4.完播率特别重要

5.不要使用抖音的音乐 

6.不要使用剪映剪辑

7.不要使用爆炸贴字幕

8.不要使用特殊符号字幕

9.标题不要出现特殊表情和符号

10.一个原视频爆了，不要混剪再发布，可以翻拍

11.抖音爆款视频可以模仿翻拍一定不要搬运

12.短视频内容里不要出现明星和网红达人

13.视频里不要出现微信和电话

14.视频被判搬运了，就要删除，不要隐藏，删除后，重新发10个原创视频并且申请原创保护可以解除限流

在互动交流环节，谢老师对到场商家视频号进行诊断，并提供了实用性建议。因时间有限，本期实战训练营至此结束，大家纷纷表示受益匪浅且意犹未尽，如有兴趣继续深度学习本期课程可私信秘书处哦~未来，协会将组织更多实战型的交流学习活动，请大家多多关注~

 

感谢副会长单位惠农网提供场地支持，ღ( ´･ᴗ･` )比心

 

△副会长佰赞电商董事长叶高旺为谢成峰老师颁发讲师证书

 

△现场大合影

 

 
△现场视频回顾

 

 
 
 
 
 
 
 

THE END

 

 

 

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创建时间：2023-10-30 15:56
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