探寻东南亚市场新商机!印尼&马来商务考察行圆满收官
eMarketer曾发布数据,2023年,全球零售电商市场增速排名中,东南亚以18.6%的速度高居第一位。
带着对这片出海热土的好奇与探索,5月26日-6月1日,长沙电商协会一行20家企业代表前往印尼&马来开展商务考察交流活动。期间与印尼零售商和商场租户协会、TikTok印尼总部、极兔速递、Desty、KUPU、TOMORO咖啡等优秀商协会及企业进行了深度的交流,共同探讨东南亚市场的商业生态格局与潜在机遇。
中国成为印尼第一大的外商投资来源国,奠定中印关系持续良好基础。在座谈交流环节,双方就各自的基本情况进行了详细的介绍。刘德伟向考察团一行介绍了印尼零售商和商场租户协会的作用,包括业务发展、活动、与各协会的合作,包括访问中国建立更密切的合作。陈炜贤介绍到,印尼零售商和商场租户协会拥有800个知名品牌,均是印尼各大商场的租户。他表示非常期待能与长沙企业家们建立更密切的合作,共同搭建起两国之间的商业桥梁。
协会会长王英平介绍到,长沙电商协会作为湖南省首家电子商务行业协会,拥有水羊股份、安克创新等一批本土领先电商企业,会员总数超过300家。通过深入交流,考察团成员们了解了印尼市场的现状和发展趋势,以及当地消费者对于商品和服务的需求与偏好,表示将积极探索双方合作潜力,推动互利共赢。
作为全球电商的重要营销渠道和流量来源,TikTok在印尼拥有庞大的用户群体和广阔的市场前景,通过短视频、直播、橱窗、商城等多种形式高效链接用户,成功吸引了约1.1亿用户。
在交流过程中,考察团一行充分了解当地电商市场的发展规模、消费群体特点和热销品类等相关内容。据悉,在热销品类方面,美妆护肤品在快消品类别中占据半壁江山,并以15%的速度展现出了强劲的增长势头。当前全球社交电商流量正处于红利期,内容电商蕴藏着巨大的机遇与潜力。借助这一中国背景的全球社交平台走向全球,无疑也是企业出海的一条捷径。
作为全链路印尼本土电商运营工具平台,Desty已成为印尼各主要电商和社交平台的头部合作伙伴之一,服务超过200万的本地电商商家用户。Desty供应链负责人TED为大家详细介绍了Desty平台及赋能电商增长的高效解决方案,目前Desty已和本土支付、物流、MCN机构、网红达人、各类电商SaaS、相关政府部门形成了紧密的合作。
TOMORO咖啡创始人Star为考察团一行分享了品牌故事及出海构想,TOMORO指的是“明天”,意思是“拥抱美好,向往明天”。这是TOMORO的初心,努力用心制作每一杯好咖啡,鼓励每个人勇敢地跟随自己的心,在向往明天的同时用心感受生活。
自2022年8月在印尼雅加达成功开设首家门店以来,TOMORO咖啡迅速拓张,目前已拥有近500家门店。得益于集中区域开店的策略,TOMORO在雅加达的店铺数量位居首位,并在整个印尼咖啡连锁店铺中位列第三。同时,其官方APP下载量迅速攀升,目前已吸引150万用户。不仅如此,TOMORO已在新加坡和菲律宾等地展开业务部署,并取得了超出预期的市场表现,其运营模式为考察团成员提供了宝贵的借鉴与启发。
品鉴TOMORO咖啡多款产品
KUPU是印尼金光集团(Sinarmas Group)旗下的AI互联网招聘平台,已经帮助300万+求职者和15万+雇主进行了线上和线下的精准匹配。致力于服务中国出海企业落地印尼,在印尼快速组建高标准人才梯队,助力中国企业的业务快速起步。
在与KUPU CEO周海波的交流中,考察团一行直观了解印尼当下的人才特点和招聘市场现状。印尼经济正处于可预判的高速发展周期,电商、新能源、中高端制造业等新兴企业纷纷进入印尼,带来大量的、专业化程度高的职位需求。这个战略性机遇,也是KUPU入局印尼人才服务市场的关键因素。随后双方就印尼人才落地、AI面试招聘、批量美工业务等话题展开进一步交流,共同探讨合作机遇。
双方签署战略合作协议
作为全球综合物流服务运营商,极兔于2015年在印尼起网,并凭借极致服务在印尼的市占率超40%成为第一。针对印尼的市场特点和消费习惯,极兔速递实施本土化战略,有着灵活的运营服务模式。据极兔高级市场总监汤志飞介绍,极兔在印尼拥有超80个转运中心、40万+平米运营场地、100%全境覆盖率、超4000个末端服务网点、超3000辆物流服务车辆,截至目前,极兔速递在13个国家陆续开通。
据Statista数据显示,2022年,马来西亚电商市场的规模已经达到了140亿美元,未来,这一数字还将持续扩大,并在2025年增长至180亿美元。吉隆坡作为马来西亚的经济中心,融合了多元文化,这座城市既有现代化的摩天大楼和繁华的商业街区,又保留着传统的市场和历史建筑,活跃的商业氛围和丰富的市场资源吸引了全球目光。
期间,考察团一行继续深入市场,探访了当地的购物中心、商业街和夜市,与商家和消费者交流,了解市场动态和消费者需求。在探访过程中,进一步领略到了吉隆坡独特的文化底蕴、消费习惯及城市魅力,为发掘更多潜在商机提供了启发。
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