实战训练营第18期回顾丨TikTok-品牌出海的破浪征途
回顾2023年,TIKTOK返校节&秋季大促在美国市场取得了令人瞩目的成绩,荣登全美直播排行之首。数据显示——过去180天总直播GMV$2.5M+、单场最高GMV$56K+、平均每小时GMV$1,000、平均GPM$400……
这些数据不仅展现出TikTok在美国市场的强劲增长势头,也证明了众多卖家在TikTok上的卓越表现和巨大潜力。
为助力会员企业更好地把握品牌出海的机遇,10月15日,协会举办电商增长实战训练营第18期——《TikTok-品牌出海的破浪征途》主题活动。活动特邀WooKoo CMO吞吞老师,深入浅出地分享了当前美国市场的最新趋势、消费者偏好,以及TikTok直播业务起盘配置及操盘策略等内容,为在场企业提供了宝贵的出海策略和实战技巧。
2023年,美国的电子商务销售额达到了创纪录的1.1万亿美元,同比增长8.9%。2024年美国线上购物消费市场预计将达到1.26万亿美元,比2023年增长10.5%。
在电商市场的增长势头中,社交/内容电商的潜力尤为凸显,2024年预计美国将有1.1亿社交电商用户,占美国互联网用户的42.0%,占所有社交媒体用户的50.3%。到2025年,美国社交电商零售销售额将突破1,000亿美元。
不少新生品牌便在TikTok上找到了流量聚宝盆。其中,「Wrangler Tote」手提包在TikTok美区爆火,自上架以来两个月销量突破4.79万件,总销售额超过了130.3万美元,目前成为美区箱包TOP1品牌。
作为「Wrangler Tote」的操盘者,吞吞老师表示,得益于TikTok营销的强大影响力,在2023年,“Wrangler Tote”在TikTok上实现了前所未有的销量,让更多的年轻人知道了Wrangler这个品牌,还给亚马逊、独立站、线下店等渠道都带来了巨大收益。2023年,TikTok上有3530万用户参与购物,主要的用户群体为18-34岁的年轻人,他们更易于接受新兴的购物形式,拥有较高的消费热情和购买力,这为卖家提供了高潜力的市场。
针对美国消费者行为和偏好,吞吞老师分享到,美国人最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。美国本土用户群体的购物方式和产品喜好表现出鲜明的特点,他们喜欢通过移动设备和社交媒体购物,重视便利性和快速交付,且对食品、饮料、美容、服饰、电子产品以及健康产品有较高的需求,理解并迎合这些需求和偏好,零售商可以更好地服务这一快速增长且具有高消费潜力的市场。
理解文化:美国消费者重视个性化和便利性,品牌在推广中应突出这些特点,例如强调产品的多样选择和快捷配送服务。
优化内容:利用TikTok的短视频格式,制作创意和吸引力强的内容,吸引用户注意。例如,展示产品的独特,使用场景和用户反馈。
合作网红:与有影响力的TikTok创作者合作,通过他们的推荐扩大品牌影响力。创作者合作的广告回忆率比传统广告高27%,并且可以显著提高观看完成率。
广告投放:利用TikTok的广告工具,精准锁定目标受众,提高广告转化率。数据显示,看过TikTok广告的用户品牌忠诚度提高了31%。
关注趋势:及时跟踪TikTok上热门趋势,结合品牌特点进行内容创作。超过一半的TikTok用户在平台上发现新品牌和产品,为品牌推广提供宝贵机会。
此外,吞吞老师还分享了TikTok直播业务的起盘配置及操盘策略。他表示,TikTok操盘策略为店铺承量、达人助量、直播续量、投放扩量,直播核心为货>人>场,这场与时间赛跑的游戏里,细,比快更重要。同时,TikTok直播流程管理细分为直播前的准备工作、直播中的执行互动、直播后的数据分析等三个部分,通过精细化管理,才能确保每一场直播达到效益最大化。
通过本期分享,让与会企业不仅了解了TikTok美区最新趋势,还学会了如何利用TikTok平台进行品牌推广。未来,协会将继续致力于为会员企业提供更多高质量的培训和交流机会,助力企业在全球市场中乘风破浪,把握新机遇。我们下期精彩再会~
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