实战训练营第18期回顾丨TikTok-品牌出海的破浪征途

回顾2023年，TIKTOK返校节&秋季大促在美国市场取得了令人瞩目的成绩，荣登全美直播排行之首。数据显示——过去180天总直播GMV$2.5M+、单场最高GMV$56K+、平均每小时GMV$1,000、平均GPM$400……

这些数据不仅展现出TikTok在美国市场的强劲增长势头，也证明了众多卖家在TikTok上的卓越表现和巨大潜力。

为助力会员企业更好地把握品牌出海的机遇，10月15日，协会举办电商增长实战训练营第18期——《TikTok-品牌出海的破浪征途》主题活动。活动特邀WooKoo CMO吞吞老师，深入浅出地分享了当前美国市场的最新趋势、消费者偏好，以及TikTok直播业务起盘配置及操盘策略等内容，为在场企业提供了宝贵的出海策略和实战技巧。

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2023年，美国的电子商务销售额达到了创纪录的1.1万亿美元，同比增长8.9%。2024年美国线上购物消费市场预计将达到1.26万亿美元，比2023年增长10.5%。

在电商市场的增长势头中，社交/内容电商的潜力尤为凸显，2024年预计美国将有1.1亿社交电商用户，占美国互联网用户的42.0%，占所有社交媒体用户的50.3%。到2025年，美国社交电商零售销售额将突破1,000亿美元。

不少新生品牌便在TikTok上找到了流量聚宝盆。其中，「Wrangler Tote」手提包在TikTok美区爆火，自上架以来两个月销量突破4.79万件，总销售额超过了130.3万美元，目前成为美区箱包TOP1品牌。

作为「Wrangler Tote」的操盘者，吞吞老师表示，得益于TikTok营销的强大影响力，在2023年，“Wrangler Tote”在TikTok上实现了前所未有的销量，让更多的年轻人知道了Wrangler这个品牌，还给亚马逊、独立站、线下店等渠道都带来了巨大收益。2023年，TikTok上有3530万用户参与购物，主要的用户群体为18-34岁的年轻人，他们更易于接受新兴的购物形式，拥有较高的消费热情和购买力，这为卖家提供了高潜力的市场。

针对美国消费者行为和偏好，吞吞老师分享到，美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。美国本土用户群体的购物方式和产品喜好表现出鲜明的特点，他们喜欢通过移动设备和社交媒体购物，重视便利性和快速交付，且对食品、饮料、美容、服饰、电子产品以及健康产品有较高的需求，理解并迎合这些需求和偏好，零售商可以更好地服务这一快速增长且具有高消费潜力的市场。

那么，中国卖家如何把握TikTok美区并提升品牌效应？

理解文化：美国消费者重视个性化和便利性，品牌在推广中应突出这些特点，例如强调产品的多样选择和快捷配送服务。

优化内容：利用TikTok的短视频格式，制作创意和吸引力强的内容，吸引用户注意。例如，展示产品的独特，使用场景和用户反馈。

合作网红：与有影响力的TikTok创作者合作，通过他们的推荐扩大品牌影响力。创作者合作的广告回忆率比传统广告高27%，并且可以显著提高观看完成率。

广告投放：利用TikTok的广告工具，精准锁定目标受众，提高广告转化率。数据显示，看过TikTok广告的用户品牌忠诚度提高了31%。

关注趋势：及时跟踪TikTok上热门趋势，结合品牌特点进行内容创作。超过一半的TikTok用户在平台上发现新品牌和产品，为品牌推广提供宝贵机会。

此外，吞吞老师还分享了TikTok直播业务的起盘配置及操盘策略。他表示，TikTok操盘策略为店铺承量、达人助量、直播续量、投放扩量，直播核心为货>人>场，这场与时间赛跑的游戏里，细，比快更重要。同时，TikTok直播流程管理细分为直播前的准备工作、直播中的执行互动、直播后的数据分析等三个部分，通过精细化管理，才能确保每一场直播达到效益最大化。