活动回顾丨干货满满！短视频流量与企业增长峰会圆满结束！

长沙电商协会执行会长宋沙发表致辞

乐和传媒联合创始人阿和老师

现场视频回顾

✏以下为本次活动干货笔记：

截至2023年6月，中国短视频用户规模突破10.26亿，占据了中国互联网用户的95%。短视频流量具有获客成本低、市场流量内驱动、市场容量最大、环节少、用户粉丝粘性强、图文传视频的强行代入等优势。现如今，流量在哪里，资源就在哪里，财富就在哪里。

阿和老师分享到，短视频流量思维意味着一份时间多次利用、一件事情尽量只做一遍。老板IP真正的核心并不是要赚每一个人的钱，而是需要让你的用户群体愿意帮你传播，这才是最重要的。应针对8亿-13亿人群去做落地执行，互联网上不区分所谓的中高端用户，只存在具有相同爱好的人群。如果仅仅将目标锁定在中高端用户群体上，那么将没有人愿意帮助我们传播作品。相反，应该专注于服务中低端用户，然后通过短视频的传播，去扩大用户体量。

短视频的本质在于扩量，而直播的核心则在于筛选。理解用户的核心需求，实际上就是理解人性——金钱、权力、美色、舒适、懒惰、瘦身、长寿等，当真正摸清了人性，满足其中一个人性需求就能打造百万级账号，满足两个及以上的需求，则能打造千万级账号。

针对众多短视频账号运营者所面临的挑战，阿和老师详尽拆解了成功运营的逻辑框架，帮助大家理解其中的关键因素。他指出，很多人做不成功短视频，主要是四大逻辑没有做好：高利润板块项目30%、有结果的流量、买卖逻辑关系、投入产出比（roi）。

1️⃣高利润板块项目一定要超30%，因为所有决策都与投入产出比息息相关。在没有利润的情况下，投资是不可行的。因此，当存在利润空间时，便可以通过数据做测算。对于企业老板而言面临的最大难题是不清楚应该算什么、测什么、如何合理分配预算，以及如何评估结果。

 

2️⃣以销售和盈利为目标的短视频内容更容易有更大的结果，而不是单纯追求流量，流量的增加只是帮助你打开市场窗口。对于那些超级大爆款内容，只需在原有基础上微创新30%左右就够了，其余的则可以模仿。

 

3️⃣内容创作应聚焦于特定的用户群体。一旦短视频流量得到优化，剩下的无非就是了解诉求并进行匹配。无论是主播还是老板IP，一旦开启直播并明确告知观众自己的业务，有需要的人自然会主动联系，而无需要的人也可能通过推荐帮助传播，从而形成买卖逻辑关系，包括中间人、消费者和推荐者。

 

4️⃣不断优化投入产出比。当拿到大的结果之后，就可以将流量、作品数量、直播场次与成交额作为基础模型。接下来，只需按比例增加投入。例如，制作70个作品，进行11场直播，通过转换私域流量，形成了一个可复制的模型。之后，则可以继续沿用这70个作品的制作模式。

关于如何打造一个年入千万的短视频账号，阿和老师也分享了自己的独到见解。他表示，个人品牌账号搭建有八个维度。

首先是商业定位，你有什么并不重要，你能用什么才重要。你可以没有劳斯莱斯，但是你能坐在劳斯莱斯里面，你可以不拥有五星级酒店，但是你可以拥有其大堂和下午茶。

其次是行业定位，行业选择越多越火。例如，将餐饮与汽车行业相结合，可以探讨“人为什么讨厌在车里吃东西”；将餐饮与化妆品行业相结合，可以研究“哪些化妆品能在吃火锅的时候不脱妆”。

除此之外，还包括内容定位、内容体系、脚本策划、呈现方式、账号体系、运营系统等六个维度。

示例：以单独IP定制类矩阵账号，即可从以下5个不同层级打造不同类型的矩阵账号，最大化地获取流量。 

 

感谢湘江新区商务局、源渡传媒、长沙市青年企业家协会、长沙市化妆品安全协会大力支持，感谢大家热情参与，协会也将继续举办更多的高质量活动，为企业赋能增效。期待下次精彩再会~