实战训练营第19期回顾丨用数据定目标、管过程、优复盘

 

 

在当前竞争激烈的电子商务领域，数据已成为企业决策的关键依据。有效经营数据能够助力企业深度洞察市场趋势、精准把握消费者需求、增强核心竞争力。

 

为赋能企业实现持续增长，12月17日，协会特举办电商增长实战训练营第19期——《用数据定目标、管过程、优复盘》主题课程。活动有幸邀请到九千九创始人、《数据经营》体系的开创者——熊鸣老师，担任本期主讲嘉宾。熊老师围绕数据拉通、确定增长等关键要点，为在场60余位企业家及代表们分享了落实2025战略目标的实战经验。

△现场回顾视频

课程中，熊老师深入浅出地讲解了数据在企业经营各个环节的作用。他以实际案例为切入点，生动地展示利用数据进行复盘的重要性。

例如某快时尚服饰的电商企业，2023年销售额突破2亿元，2024年的战略：多推几款爆款，不断开拓渠道（天猫、抖音、小红书、拼多多、京东......)但是，2024年上半年销量下降30%，公司每个月亏损，还存在以下问题：

1、退货率高达85%，大量资源浪费在物流和客服

2、复购率不足10%，靠补贴吸引来的客户根本无法长期转化

3、库存周转率低，滞销商品占用资金超过2000万元

4、从高峰期300多人，不断裁员，到了60多人

总结：行业不好、市场不好、消费者不好、平台规则不好……

通过精准数据分析发现：

调整后：

7月份到现在每月销售额持续上涨，净利润从-50万到30万、80万、100万。

商业的背后是效率，效率需要标准去衡量，而最能体现标准的则是数据。熊老师表示如今是存量甚至减量的时代，企业凭感觉复盘是不可行的。复盘真正的价值是在于发现问题、提炼经验、找到未来增长机会，而不是追责过去。数据经营的目的就是确定增长，要用数据走确定的路，赚确定的钱。

确定性增长有四个标准：

 

一是看得见，目标、过程、结果都能看得见。

二是有共识的，不仅仅是老板一人拼，而是全员都在努力。

三是科学的，对外符合趋势，对内符合商业逻辑。

四是可持续的，昨天、今天、明天都在增长。

为了使企业在经营管理过程中实现可见的、有共识的、科学的以及可持续的确定性增长，熊老师分享了一个数据拉通——3年5倍确定增长的方法论：

数据经营拉通的核心在于要形成一致性，包括思维一致、语言一致和行动一致。熊老师指出，许多企业的战略仅仅是将目标层层分解，这不叫战略，最好的战略应当具备一致性，真正的战略是去洞察未来的机会，找到策略和方法，并匹配相应的资源去实现预期成果。如果战略制定仅凭感觉，那么最终的结果也将会是会凭感觉。

在互动交流环节，每个小组代表们提出了许多在实际经营中遇到的问题，熊老师耐心地一一解答，为他们提供了个性化的解决方案。大家纷纷表示，通过这次训练营，对数据经营有了更深刻的认识，也掌握了更多实用的方法和技巧。协会也将举办更多交流学习活动，赋能企业实现可持续增长，敬请期待~

下期预告：电商增长实战训练营第20期——《迎战2025，电商企业战略目标规划与组织人才支撑》，如有兴趣可戳下方小程序报名~