如何让企业 “活久赚多”？这套「增长方程式」速速get！

在市场竞争白热化的当下，增长成为企业永恒的命题。5月10日，由九千九创始人、《数据经营》体系创立者熊鸣老师担纲主讲的第24期电商增长实战训练营圆满结束，熊老师通过系统拆解「增长方程式」的核心逻辑，助力大家探寻电商持续增长的有效路径。

📑以下为课程重点笔记：

穿越周期的企业生命力：活久赚多的经营哲学

增长，是一切问题的本质。熊鸣老师在开场即抛出核心观点。对于一个优秀的企业而言，“活久赚多”才是真正的目标。

“活久”意味着企业需具备穿越经济周期的能力，包括抗冲击性、自我迭代能力、资源储备以及战略定力。

“赚多”则代表着创造价值的能力，意味着企业要保持规模的持续增长、利润稳健、资产的持续保值增值，以及员工股东有长期稳定的价值。

从赌博式增长迈向方程式增长

经营企业就是经营风险，没有确定增长就是风险。熊老师指出，当前99%企业仍是赌博式增长——赌风险、赌运气、赌短期，极易陷入价格战、供应链品质下降、销量下滑等恶性循环。而方程式增长则是确定增长，是一种可计算、可预测、可优化的科学化增长模式，能让企业实现“活久赚多”的目标。

●可计算：将复杂增长问题分解可操作的让团队聚焦关键变量

●可预测：明确的因果关系和量化指标，使得增长结果可推演而非主观判断

●可优化：针对每个变量，不仅在团队内部能复制，更可以持续优化，实现公司增长飞轮

增长方程式＝（产品引领*供应链管理）^{基于数据科学决策}

⭐增长的核心包括产品引领、供应链管理，它们之间不是简单的加法关系，而是乘法关系，企业若能基于产品、供应链、订单和组织等全方位的数据做出科学决策，则可以实现指数级的增长效果。

👇通过现场决策实验，熊老师生动阐释了数据思维的价值：

假设有两个产品，请问你如何选择？

●A产品：要么赚到40万元，要么亏损20万元

●B产品：只能赚到10万元

‌▷赌博式增长‌：选A激进，选B保守。谁也不服谁，内耗极大，结果极差。

‌▷‌方程式增长‌：通过计算，A产品成功概率为多少时，两款产品的收益是一样的？

A产品赚到40万元的概率为60%，亏损20万元的概率为40%；而B产品则稳定赚到10万元。问题不在于选择哪个产品，而在于基于数据做出决策，提高成功概率，减少失败率。方程式增长能让决策目标更具体、找到备选方案、并列出每个方案的结果。

产品引领增长的黄金公式，打爆数据

在企业增长策略中，建立产品与增长的对应关系至关重要。大多数电商企业倾向于“抄作业”，即跟随市场热销产品进行选品，最终可能陷入被动竞争和价格战，导致利润降低甚至被迫离场。

产品做不好，不是不努力，而是用错方向。企业应聚焦于有价值的产品，通过测试品和核心品的优化，以及爆品的潜力发掘，从而实现企业增长和利润提升。比如，若95%的销售额由5%的产品贡献，那么应当清理掉低效品，将节省下的资源用于更有价值的产品开发和推广。

建议企业在产品结构中，30%的产品为主动引领市场，70%的产品则根据市场趋势进行跟随。这样做的好处在于，引领产品能抢占市场位置，带来高价值回报，而跟随市场的产品则保证一定的盈利能力和整体布局。

课程上，熊老师重点拆解了通过产品引领增长的方法论：

产品引领＝增长机会➕用户需求➕产品规划➕竞争分析➕增长方案➕定价机制➕资源协同

首先要通过数据找到增长机会，同时要关注用户需求的洞察与满足，确保产品规划准确，竞争分析清晰，并通过定价优化和资源协同来增强产品竞争力。通过这些模块的综合运用，企业可以实现产品和供应链的高效协同，从而驱动整体增长。

☆增长机会有没有？▷市场有没有结构性增长机会？是否处于上升周期或需求迁移中？

☆用户需求准不准？▷用户画像和使用场景是否精准？需求界定是否偏差？直接影响产品匹配度。

☆产品规划强不强？▷产品本身的价值锚点是否足够强？功能设计、用户体验是否具备打穿能力？产品是否有设计和规划路线图

☆竞争分析清不清？▷竞品打法、优势劣势是否清晰？我们和竞品的结构性差距与机会点有没有被看清？

☆增长方案值不值？▷选择的增长路径是否ROI合理？打法是否聚焦关键环节？时间、人力、资源投入是否值得？

☆定价机制好不好？▷产品定价逻辑有吗？不同产品不同周期的倍率如何？定价策略和权限清晰吗？

☆资源协同全不全？▷各岗位角色是否对齐？资源是否同步？节奏是否协同？组织推动力是否闭环？

其中，增长机会、用户需求是做爆品的基石。

挖掘增长机会

看清增长机会，才能精准发力；找准增长机会，才能持续领先。熊老师表示，选择大于努力，只有花精力深入洞察机会，才能实现精准增长，而非盲目尝试。

例如，随着新能源汽车的普及和周边设施的丰富，人们在车上的时间增多，某家居企业通过开发车载折叠衣架，精准捕捉年轻群体"移动生活"需求，实现单品爆发。某一次性用品企业则基于春节期间年轻人的出行需求，提前备货，实现了12月份40%的销售增长。

在挖掘市场增长机会时，可以借鉴乔哈里视窗工具，做成增长机会视窗，将机会分为显性和隐性、已知和未知成果、同平台和跨平台等类别，来帮助定义和分类机会。企业可以每月定期进行机会洞察，以确保团队具备持续发现和利用市场机会的能力。

找准用户需求

基于用户评价、销量、调查问卷等数据找到客户“说不出”的需求，如某产品经理通过查看10万条客户评价进行数据分析，另一位产品经理则通过异常销量数据发现产品应用场景的多元化，找到客户未表达的需求和潜在的市场机会。

做到客户“想不到”的惊喜，创造超出用户预期的产品，实现产品创新和市场突破。

用户需求＝欲望➕购买力，企业不仅要了解用户的表面特征，更要洞察其深层次的需求和动机。理解购买产品背后的功能性（解决实际问题）、情感性（带来愉悦体验）和社会性（身份认同）三大任务类型，以更好地满足用户需求。

做好产品规划

在产品规划中，应建立选品地图，前瞻性地考虑市场变化和用户需求。跟随市场趋势的结果可能只是跟随者，而以前瞻性为导向的产品规划将带来更好的结果和更高的复利效益。

选品地图拉通用户轴和事业轴

用户轴：需求、场景、客户群、商品理念、用户价值……

事业轴：商品战略、目标、材质、包装、规格、成本、节奏……

例如，传统上手机壳的选品往往跟随榜单，容易导致被动和款式更新滞后的问题。基于用户视角，分析手机壳是否为标品或非标品，以及其在用户心中的标准看点是什么。手机壳更多体现为情绪和外观价值，而非功能，因此应从时尚元素、颜色、图案和材质等方面去定义不同风格的产品，如可爱风、潮牌风等，并建立相应的素材库，以提高新品开发的成功率和复用性。